上个世纪50年代的上海，广泛流传着的一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向他们提出一个有趣的问题：你们怎样才能使猫吃辣椒？

　　刘少奇说：“这还不容易？你让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。”毛泽东很不满意地摆了摆手：“决不能用暴力，每件事应该是自觉自愿的。”

　　周恩来说：“我首先让猫饿3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吃下去。”毛泽东显然也不同意，因为在他看来，不能用欺骗手段愚弄人。

　　他的办法是：“可以把辣椒擦在猫的屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。”

　　点评：

　　毛泽东让猫吃辣椒的办法发人深思，给企业产品营销启发颇大：没有需求就没有市场，营销的关键在于创造需求，猫本身并不吃辣椒，对辣椒这一产品没有需求，但是把辣椒擦在猫的屁股上，充分利用猫的本能，不仅让猫吃了辣椒，而且还高兴呢。

　　创造新的市场需求，需要在充分尊重并考虑消费者本能的基础上发挥创新思维。第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了。他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。花生米是刺激冰水需求的“强心针”，与让猫吃辣椒有着异曲同工之妙，精彩！

发人深省···

厉害的一招营销手段哦

太厉害了 …………！

高 实在是高

没有需求就没有市场，营销的关键在于创造需求，说得很好。。。。。
看了这个故事，我也想说个故事。。
“不要在课堂上发出这种声音”，您还记得这是什么产品的广告词吗？？每次就是当年农夫山泉刚出道的广告词。在林林种种的山泉中为什么别人一定要买农夫的呢？？呵呵，所以“农夫”独家推出了更利于清洁的挤压型瓶嘴，这可是当年瓶装水的一大创新啊，然后配以强势的广告宣传，以独特的营销沟通点给消费者带来“原来饮水还有如此的乐趣”，“原来水还可以这么喝”的认识，吸纳、扩大和占有有所需求的市场。。。。如果当成“农夫”仅仅限于水源啊，工艺啊等等普通需求上下功夫的话，嘿嘿，“农夫”是否能有今天的成就还值得商榷。。。